Sales begeleiding
Bedrijfsgroei door sales begeleiding
Praktische bedrijfskundige kennis op basis van 19 jaar werkervaring. Daar kun je goed gebruik van maken om jouw bedrijf verder te helpen!
Sales begeleiding inzetten
Sales is gewoonweg hard werken. En gaat altijd gepaard met wat gezonde spanning. Weet je wat voor jou werkt om je doelstellingen te halen? Behaal je je verkoopdoelstellingen voornamelijk bij bestaande klanten of moet je het hebben van new business?
Ik help je om je salesinspanningen goed uit te kienen. En zo scoor jij je resultaat.
Retentie en bestaande klanten
Binnen business to business is je markt bekend. Je weet ook dat je bestaande klanten zorgen voor het grootste gedeelte van je omzet. En je groei. Maar hoe pak je dat aan om het verder uit te bouwen? Ik help je met een salesplan waarin exact staat wat je te doen hebt. Per klant duiken we de diepte in en werken we de behoeften en strategische scenario’s uit. Vanuit de schoenen van de klant gaan we helpen om zijn bedrijf beter op orde te krijgen. Passend bij de fase waar hij nu in zit. De ene klant wil de bestaande situatie graag borgen. Een andere klant wil graag stappen maken en door ontwikkelen. Jij zorgt voor tevreden klanten en dan komt er ook een mooi salesresultaat.
New business realiseren
De tijd van koud bellen voor acquisitie is wel voorbij. Jouw nieuwe klant doet 80% van het
oriëntatieproces zelf. Online. Zo’n proces bestaat altijd uit meerdere stappen. Niemand wordt pats-boem klant als je product een grote impact heeft op zijn bedrijf. Dus je kunt maar beter zorgen dat je je huiswerk goed in orde hebt om effectief nieuwe klanten te vinden. Ik geef advies en help je om alle beschikbare salestools en communicatiemiddelen goed te in te zetten. Daarbij maak je gebruik van inbound marketing, social selling, netwerken, events en meer. Vanuit een positieve benadering ga je aan de slag met relevante contactmomenten zodat je klanten echt verder kunt helpen in plaats van lastigvallen.
Digitaal koffie drinken?
Bidmanagement en tendermanagement
En dan komt het erop aan. Er komt een grote uitvraag vanuit een opdrachtgever in de vorm van een offerteverzoek of een aanbesteding. Je wilt een kwalitatief goed voorstel maken waarbij je ook voldoet aan alle voorwaarden. Maar hoe pak je dat aan en hoe organiseer je dit? Ik help je met het bidmanagement en het bepalen van jouw winstrategie. Hoe ik dat aanpak? Binnen een paar weken zorg ik dat het hele project klaar is. Van procesbegeleiding tot het samenstellen van de stukken en advies bij de scope en prijsstelling. Alles gericht op het optimaliseren van jouw winkans.
Wat krijg je als resultaat
We hopen dat je nu een beter beeld hebt van hoe belangrijk sales coaching is voor jouw succes. Samen kunnen we ervoor zorgen dat jouw bedrijf groeit. Kies je voor sales coaching van WaveMen dan kun je het volgende verwachten:
Gericht groeiplan voor jouw bestaande klanten
Stap voor stap plan voor je aquisitiedoelstelling
Optimale winkans bij offertes en aanbestedingen
Neem contact op
Een adviesgesprek op maat?
Goed advies is goud waard en het is belangrijk dat je op dezelfde golflengte zit. Daarom kun je vooraf een vrijblijvend kennismakingsgesprek inplannen. Gewoon om te kijken of het klikt!